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            深度分析觸手發展史,借手游東風進擊的直播行業黑馬!
            平臺 / 數據 / 深度 |  2018-11-30   | 來源:原創   | 閱讀:1011876

            游戲直播的發展是伴隨著《英雄聯盟》、《Dota2》等大型端游一路走來,但是繼續發展之后,手游直播成為了游戲直播更大的內容板塊。

            端游雖然發展成熟,卻因為固定在電腦前的局限性讓很多玩家煩惱,沒有電腦的地方就無法繼續游戲。而手游隨時隨地可以玩,玩游戲場景更豐富,所以慢慢地以《王者榮耀》為代表的手游成為了游戲直播行業熱門游戲之一。

            《刺激戰場》、《荒野行動》、《球球大作戰》等游戲更有后來者居上的趨勢,觀賞性與參與度不輸于端游的MOBA和FPS等游戲。

            手游興起后,直播行業迎來了手游直播的新機遇。其中,因為《王者榮耀》、《穿越火線:槍戰王者》、《球球大作戰》等一批手游突然成為爆款,帶動整個手游板塊急劇升溫,專注做手游直播的觸手,也順勢成為投資界新寵。

            1、崛起于手游發展的觸手直播

            早在2016年,《王者榮耀》剛出現時,觸手直播就看到了其持續成為爆款的趨勢,率先發力《王者榮耀》手游直播,培養了劍仙、藍煙、若月等一批粉絲超百萬的王者榮耀人氣主播。目前觸手已成為國內《王者榮耀》手游直播的頭部平臺,單日有超過8000+主播在觸手直播王者榮耀。

            觸手是國內最早專注手游直播的彈幕直播平臺,在2015年7月正式上線,目前日活用戶已超到1200萬。觸手從創立之初就專注手游直播,從最初的《天天酷跑》、《球球大作戰》、《我的世界》到《王者榮耀》、《刺激戰場》。

            近幾年來,觸手幾乎抓住了手游市場的每一個爆款和風口,積極主動出擊,實現了快速發展。觸手直播成為了中國高速發展的競技手游浪潮中的受益者。2016年,觸手接連拿到兩筆融資。

            業界普遍認為2018年是直播行業的洗牌年,這一年幾家歡喜幾家愁。截止到目前有虎牙、映客成功實現IPO,西瓜視頻、快手直播入局游戲直播行業,花椒直播收購六間房,龍珠直播轉型秀場,也有全民陷入欠薪、資本斷層的尷尬局面。

            但是2018年,觸手相繼獲得來自谷歌與愛奇藝的投資,手握優質主播的觸手對投資方有強大的吸引力。

            注:本報告數據截止日期為:10.30,下同。

            2、觸手主播介紹

            目前觸手手握大批王者榮耀主播,頭部主播有劍仙、藍煙等頭牌王者。

            腰部潛力主播,即粉絲量大于10萬以上的主播數有700多位;粉絲過萬主播有8000多位。在主播分布上,目前觸手的頭部主播集中在王者榮耀和刺激戰場,觸手大小主播分布均勻沒有出現極端斷層現象。

            大主播介紹

            劍仙:觸手從0發掘培育主播,微博粉絲達到160萬,直播間關注600W,被譽為電競圈多元化偶像。

            劍仙以一手出神入化的李白聞名王者峽谷,同時又多才多藝,唱歌彈琴高爾夫做菜無所不能,更發行了單曲《玻璃眼睛》,QQ音樂人氣榜單一星期內排名皆在前三,收獲大量女生粉。曾有女大學生豪刷1億禮物,要求該主播5年內不準戀愛。

            主播劍仙

            藍煙:藍煙是王者榮耀前職業選手,在觸手從0起步逐漸成長,如今成為王者榮耀頂尖主播之一。

            藍煙能取得今天的成就,和其自身的游戲天賦和努力分不開,藍煙憑借出神入化的宮本武藏出名,曾經16級無銘文宮本81局上王者。他是名副其實的技術派主播,英雄池深不見底,一人坐擁十國服,曾一周內打出五個國服,被粉絲稱為國服第一全能王,首創的王者光速三指操作讓職業玩家也大為嘆服。

            主播藍煙

            花花:花花是觸手直播的元老主播,早期直播《球球大作戰》為其積累了較高的人氣,現已轉戰成為一名《刺激戰場》主播。

            花花一手高倍鏡壓槍令直播間粉絲嘆服,具有領袖氣質的花花在吃雞戰場往往扮演帶頭大哥的角色,精湛的技術加上親和力十足的形象,使其受到更多粉絲青睞,成為刺激戰場主播圈高人氣的?“花老大”。

            主播花花

            觸手活躍主播數居手游平臺前列

            據直播觀察監測的數據顯示,在9月,國內直播平臺活躍主播數占前列的是虎牙、斗魚、企鵝電競、觸手,熊貓。在純手游直播平臺中,觸手排名位居領先地位。

            活躍主播數反映了平臺的活躍度,也可以從側面反映平臺的變現能力,對于依賴直播打賞變現的直播平臺來說,活躍主播越多,可以吸引的用戶也越多,變現能力也越強。

            9月熱門手游板塊主播數量排行

            王者榮耀

            目前王者榮耀主播主要分布在虎牙、斗魚、企鵝電競和觸手四大平臺,斗魚虎牙均是老牌直播平臺,企鵝電競定位是騰訊游戲官方平臺,起步晚的觸手直播平臺經過這幾年的運營,已經站穩王者榮耀板塊腳跟,和其他幾個熱門平臺形成分庭抗禮之勢。

            王者榮耀是觸手的第一大直播游戲,在2016年,《王者榮耀》剛出現時,觸手直播就看到了其大火的趨勢,率先發力《王者榮耀》手游直播,培養了劍仙、藍煙、若月、寂然等一批王者榮耀人氣主播,單日有超過8000+主播在觸手直播王者榮耀。

            截止2018年KPL秋季賽14只戰隊中,有10只戰隊簽約了直播平臺,觸手簽約了4家戰隊,通過與KPL官方賽事合作,簽約多家KPL職業戰隊等,觸手已成為國內《王者榮耀》手游電競直播第一梯隊平臺。

            KPL戰隊簽約列表

            吃雞手游

            絕地求生的火熱讓國內游戲廠商嗅到了手游吃雞的前景,18年騰訊出了《絕地求生:刺激戰場》、《絕地求生:全軍出擊》兩款正版手游,目前刺激戰場這款手游成為了觸手第2大直播游戲品類,目前每日有大約5000主播在觸手直播這款游戲。

            在吃雞手游公測前,觸手早就做了一系列招募,在吃雞手游上線后,觸手直播對《絕地求生:刺激戰場》的關注和資源傾斜大增,給出更多的推薦位置、更多的首頁曝光、更多的資源推廣給這款游戲,扶持大主播,培養小主播?;⒀?、斗魚更注重在絕地求生端游領域的主播、戰隊培養。

            目前觸手與斗魚、虎牙、企鵝電競占據了市場95%以上的份額,觸手以微弱主播數量優勢領先企鵝電競。

            借著吃雞模式熱潮,射擊類游戲《穿越火線手游》推出生存模式,大大拓展了用戶基礎。在直播上,企鵝電競、虎牙和觸手是這款游戲的主要直播平臺。目前觸手每日有700+名主播直播這款游戲,觸手從0起步,扶持大批該游戲的主播。

            球球大作戰

            球球大作戰是一款95后、00后喜歡的輕松手游,按照游戲廠商——巨人方面的數據,《球球大作戰》目前的總用戶量已經達到2.2億,MAU則在8000萬左右,有豐厚的玩家基礎。

            觸手直播在2015年7月27日開發完成,《球球大作戰》8月份上線。在那一年的China Joy大會上,兩者一眼相中對方,便展開了密切合作。

            當《球球大作戰》的第一批高手成長起來后,也很自然的來到觸手開播,幫助觸手帶來第一波流量。彼時,斗魚、熊貓、全民、戰旗還在為當時火爆的LOL主播爭得頭破血流,觸手卻獨樹一幟地站穩了腳跟。

            觸手TV曾斥資1200萬買下了2016年《球球大作戰》全球總決賽獨家網絡直播權,目前觸手直播是球球大作戰的主要直播平臺,觸手主播花花也曾是球球大作戰頂級頭部主播。

            第五人格

            第五人格是2018年4月網易游戲出品的非對稱性對抗競技類手機游戲,該游戲憑借風格荒誕的哥特畫風,懸疑燒腦的劇情,曾多次登上IOS游戲下載榜第一。

            第五人格的直播也非常具有觀賞性,觸手目前日均活躍主播數大約300人,行業市場規模排名第3,自主培育了零之啟等擁有50萬粉絲的大主播。

            在網易官方組織的“深淵的呼喚風暴圈”比賽中,觸手直播的零之啟依靠自身過硬的實力和操作,僅兩天就成功從33名直接打到第一,有逆天實力的他也受到第五人格深圳嘉年華總決賽的邀約,更是被一眾玩家粉絲賦予了“天生鬼王”的稱號。

            在賽事上,觸手舉辦了CSSL超級聯賽-第五人格比賽,也是電競賽事首次加入第五人格這款游戲。

            3、深耕手游?發力端游

            除了深耕手游直播領域,穩固手游直播頭部平臺位置后,觸手也開始發力端游直播。目前觸手針對《絕地求生》、《堡壘之夜》等熱門端游開始做招募推廣和主播培養,觸手主播基文、毀滅等在觸手的粉絲量已超過50萬,成為絕地求生、堡壘之夜一線大主播。

            觸手將進一步提升端游直播的廣度與深度,與各大游戲廠商親密合作,為用戶提供更豐富、優質的直播內容。

            觸手玩家畫像:擁有70%的95后用戶

            專注手游直播的觸手用戶畫像不同于其他平臺用戶畫像,觸手直播CMO楊淑玉表示,目前觸手的用戶70%都是95后,年齡集中在18-24歲之間,且95后人群在不斷增加。

            觸手直播定位于青少年人群,他們喜歡階級差異小、沒有鄙視鏈、相對專一的社區環境,而這就是觸手力圖打造的。對應的,觸手目前主要運營的手游也是青年少當前熱愛的手游。

            這與游戲的熱度相關,《球球大作戰》的用戶年齡偏低,而《王者榮耀》、吃雞手游的主流用戶年齡則拉高了觸手用戶的平均年齡。觸手的年輕人,宅屬性偏弱,而更加符合學生群體特征——喜歡流行文化、追星、容易被正能量的人、物所感染。

            4、觸手電競板塊布局

            百萬獎金造賽事,電競練習生造星

            在電競賽事布局上,觸手對BPL、CFMPL,火影校園賽、Npl等著名賽事進行全程直播,獲得2017KPL王者榮耀秋季賽轉播權;簽約QGhappy、Hero久競、XQ、RNG.M等行業頂尖戰隊,以及英凱、Gini等官方解說。

            8月,QGhappy衛冕王者榮耀冠軍杯總冠軍,這也是《王者榮耀》誕生的首個世界冠軍。在7月舉行的2018KPL春季賽總決賽中,冠軍則被Hero久競奪得。

            在自有賽事上,觸手自主打造了CSSL電競超級聯賽和電競練習生高校聯賽。CSSL電競超級聯賽第二季也將在12月再度開啟,在游戲賽事、規模等方面會全面升級,帶給觀眾更燃更炸的觀看效果。

            今年的CSSL涵蓋《絕地求生:刺激戰場》《絕地求生:全軍出擊》《QQ飛車》《第五人格》等熱門手游,總獎金高達百萬。此次聯賽共計近萬人報名,戰隊數達2500多支,營造了一場全民電競狂歡,為行業樹立起標桿。

            觸手的“電競練習生”是首個養成類造星+電競聯賽結合的活動,通過設置較低的報名門檻,讓更多懷揣電競夢想的大學生玩家能夠參與到比賽中來,感受電子競技的魅力。從大學生中選撥出一批熱愛電競游戲的練習生,提供給他們專業的電競培訓(成名游戲主播1對1培訓),用超百萬的流量扶持,最終打造出一批新的“電競直播新偶像”。

            不單是職業戰隊資源和自制熱門賽事,觸手直播的“觸手”還伸向了《王者榮耀》官方解說資源,被玩家投票評為年度最受歡迎女解說優勝者的Gini,同樣具有極高人氣的解說英凱、琪琪,都是平臺的簽約解說。隨著觸手在移動電競上的持續布局,未來觸手將帶來更多的電競直播內容。

            5、觸手的用戶運營策略

            闖關大賽?提高直播用戶黏性

            觸手直播推出了小游戲闖關直播節目“闖關大賽”,在業內首次將直播與小游戲進行深度結合,用戶可在每天12:15與19:00在觸手APP內參與直播小游戲闖關,單場獎金總額為10萬、20萬、25萬三個檔次。

            目前觸手直播在APP自研推出了15款小游戲,包含了經典的俄羅斯方塊、一起玩掃雷等經典游戲,也有像“戲蓮”、“極速光輪”等讓人眼前一亮的創新小游戲,最終成功闖關的用戶即可瓜分該場的現金。

            觸手闖關游戲截圖

            闖關游戲是觸手直播在直播答題基礎上做的優化版創新的直播玩法,一方面增加平臺用戶黏性,給用戶帶來更多快樂,另外一方面也?是一種有效的快速增加用戶的方法。

            短視頻和附近的人?直播也能玩社交

            觸手緊跟潮流,在【附近】上線短視頻和廣場,主播或者玩家都可以用圖片和短視頻發布動態。短視頻的定位非常明確,就是針對用戶“非直播場景下觀看視頻”的環節,對主播來說,短視頻是一次個人IP重復曝光的機會,通過發布視頻快速獲得房間關注,對玩家來說,短視頻是一種個性展示自我的社交方式。

            有短視頻這個強有力的競爭對手,各大游戲直播平臺都在尋找不同的流量切入點,斗魚主打短視頻、虎牙重賽事,企鵝電競有用戶約戰,又或者是觸手創新游戲闖關,都是游戲直播平臺搶占用戶“時間”的手段。要么給用戶提供新功能,或者用技術等手段提供更好的用戶直播體驗,

            注重主播素質 樹立正能量直播榜樣

            繼主播五五開、陳一發兒被封殺后,虎牙主播莉哥因為直播中戲唱國歌也遭到封殺,主播作為公眾人物,在享受影響力所帶來的直觀利益時,也要承擔公眾人物的責任,謹言慎行,為社會帶來積極的影響。

            以手游直播起家的觸手直播十分重視主播的個人素質和道德觀的問題,從零開始,培養出了劍仙、藍煙、毀滅、煙欲、零之啟等眾多一線實力主播,這些主播共同打造了一個良好的直播社區氛圍,王者榮耀主播劍仙是其中的代表者,代表觸手等一眾陽光、正能量、年輕的主播形象。

            劍仙獲得新華網2017年度人氣電競主播獎

            劍仙是新華網2017年度人氣電競主播獎獎項中,唯一一個獲獎的《王者榮耀》主播,新華網此次游戲盛典主題是“共筑責任,護航網游”,對主播個人品質要求非常高,絲毫無負面消息、始終保持陽光正能量形象的劍仙,成為新華網第一個認可的游戲主播。

            在2018年4月,觸手直播黨支部還組織了旗下近20位主播到江西井岡山開展為期4天的紅色精神文化教育,參觀井岡山革命博物館,聽革命烈士后代追憶往事,重走“挑糧小道”,走訪“神山村”贈送慰問物資,深刻感受中國革命發源地帶來的革命精神,用實際行動樹立良好的正能量榜樣。

            6、放眼全球?布局海外市場

            同時游戲直播平臺的海外布局也將成為行業新的競爭點,虎牙CEO董榮杰曾在今年第二季度的財報會議中表示虎牙非??春煤M馐袌龅陌l展潛力,將會首先進入東南亞市場,并加大對海外市場的投入。

            今年,虎牙、yy、獵豹等都在做出海直播,虎牙擁有cube和nimo,YY今年投資bigo的D輪融資,獵豹的Live me在海外也打響了名聲。

            在國內直播用戶增速放緩的前提下,出海直播無疑是擁有更年輕化的紅利市場。就目前來,出海直播以秀場直播平臺為主,發展更好,游戲出海直播整體表現還屬于藍海領域,從斗魚的招聘信息來看,斗魚也有內容輸出海外的打算,資本預算充足的平臺都不會錯過這場可快速復制的紅利市場。

            對于觸手而言,出海直播當然是觸手的戰略規劃之一,在去年觸手拿到了谷歌的融資,和谷歌合作是觸手實現全球化的加速器。

            觸手直播CMO楊淑玉也對外透露了目前觸手海外市場布局的進度。楊淑玉表示:“目前觸手已經在印尼市場上線了自己的平臺 game.ly,目前主播量已經突破了10萬,日活主播量過5000,game.ly平臺目前的游戲直播主要有Mobile Legends,王者榮耀國際版、刺激戰場等手游,游戲在海外市場也普遍很受歡迎。我們的發展速度很快,而且這個平臺還是觸手自己獨立完成的,并沒有使用Google 的資源。

            我們希望通過自己的努力持續提高game.ly的平臺規模,時機一旦成熟,我們會跟谷歌進行緊密的合作,觸手的目標是未來希望通過谷歌、YouTube強大的海外資源和影響力進一步的做大,不只是東南亞,向全球進軍,成為全球范圍的領先的實時互動直播和娛樂平臺,這是我們的目標。

            Google剛剛關閉了單獨游戲直播的Youtube Gaming的App,在直播方面的嘗試將更依賴外部基因來實現,而我們希望通過自己的發展,再通過和Google特別是Youtube合作,進一步做大?!?目前觸手在印尼市場表現不錯,同時觸手也進入了馬來西亞開拓市場。

            結語

            移動互聯網時代,專注手游的直播平臺將給用戶更好的觀看體驗,在直播行業你爭我斗之時,觸手通過自我運營,做好直播內容、扎實用戶增長的方式贏得了下一張直播行業船票。

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