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            精神小妹30天賣了1332萬!娛樂直播帶貨這么猛?
            主播 / 平臺 |  2021-08-27   | 來源:原創   | 閱讀:14061

            娛樂秀場也能帶貨?

            這個問題放在一年前肯定是否定的,當時因為疫情的催化,電商主播坐穩了直播變現的頭把交椅,曾經的秀場、游戲主播都在尋找打賞之外的變現渠道。

            然而,經過一年的發展,電商已經成為了直播行業的基礎工具,新的直播形式層出不窮,就連曾經“土嗨”的娛樂直播,也因為和電商帶貨結合,成為近期抖音最火熱的帶貨形式。

            “蹦迪+帶貨”4個小姐姐30天賣了1332萬

            最近,很多小伙伴應該都收到抖音推送的4個“蹦迪”小姐姐,在直播間里,4個精神小妹一邊放著夜店嗨曲,一邊跟著節奏不停的晃動身體。時不時小姐姐還會和粉絲斗嘴,對于彈幕點歌也是有求必應。

            就這樣一個充滿娛樂氣氛的直播間,根據數據飛瓜統計,“美少女嗨購go”的直播間從6月21日正式開播,近30天內漲粉113.8萬,直播43場,共計帶貨1332.6萬。

            和其他帶貨的直播間不同,這個直播間主要以娛樂為主,4位小姐姐會以2-4人組合出現,其中1位負責穿插介紹產品,剩下的負責在后方蹦迪并引導粉絲下單。

            值得一提的是,幾位小姐姐推薦的產品雖然都是低單價的產品,以零食、飲料、虛擬充值類目較多,但是每天的上架量巨大,在通常6個小時的直播時間內,他們的能上110件左右的商品,相當于一首嗨曲就一件產品,總有一件能讓粉絲下單。

            此外,這個直播間能火起來,“臭寶”“小哥哥”起了很大的作用。在“美少女嗨購go”的粉絲群中,60%的是男粉,其中68%的粉絲年齡在18-30歲之間,徹底打破了電商直播以女性為主的慣性思維。

            更重要的是,這個直播間沒有催促秒殺的緊迫感,粉絲可以像看娛樂直播一樣,當做是休息解乏、打發時間的補充。

            也就是說,娛樂直播那套,始于顏值、陷于才華、迷于聲音的玩法,最終從打賞變成了電商購物。

            女團屬性成走紅關鍵 帶貨主播也要有性格

            俗話說,外行看熱鬧,內行看門道?!懊郎倥速廹o”能從眾多電商直播號中脫穎而出,靠的可不是運氣。

            “美少女嗨購go”的這四個小姐姐,在IP設定上有明顯的女團身影。四人分別名為“火熱雯章”,每個人都有特殊的才藝,讓觀眾有記憶點。每個人也有自己的喜好,讓觀眾找到自己可以支持的人。

            在這種設定下,針對不同喜好的受眾,每個人在直播中展現自己性格時,都被視為一次漲粉的契機。比如熱熱因為造型很像“李小璐”,還被黑粉罵哭過,于是胖頭魚成為彈幕中最常見的詞;雯雯因為喜歡“仗義執言”,怒懟黑粉的事都是雯雯來做,于是有的粉絲還在直播間主動求懟。

            有粉絲就總結道:“火火唱歌豪放、是奮斗學霸,熱熱唱歌溫柔、霸氣側漏,雯雯有獨創的唱歌步伐、主攻中低壓,章章時而可愛時而沙雕?!?/p>

            和所有女團一樣,不同的性格吸引的粉絲不同,在人氣高地上4位小姐姐也有一定的區別,在幾個人的短視頻中,胖頭魚系列有5126.8萬播放;暴躁雯雯有4745.6萬播放;火火想火有2746萬播放;吉他彈香香有1269.6播放。

            這種性格突出帶來的差異化在個人號上更加明顯,八兩熱熱的粉絲有5.3萬,暴躁雯雯有3.4萬粉,火火也不是不行有1.5萬粉絲,吉他彈香香有1萬。

            因此,這種有顏有才的女團直播間,先以娛樂內容吸引網友進來,再用人設來綁定粉絲,不僅削弱了帶貨直播間的流量獲取難度,還潛移默化的降低了粉絲的消費心理門檻。

            模仿賬號不斷出現 行業新的流量密碼?

            不得不說的是,“美少女嗨購go”在爆火之前,“火熱雯章”四位成員也在另一個“美少女零食鋪”的賬號中直播過??墒窃?月份“美少女零食鋪”的主播突然換成丫丫、小小和小艾三位美少女主播,“火熱文章”的視頻也都刪了。

            直到6月,“美少女零食鋪”改名為“美少女生活好物”,直播間換成了兩男兩女的配置,流量卻一路下滑,再到如今這個賬號徹底停更。

            而另起爐灶的“美少女嗨購go”火了之后,各種模仿的直播間層出不窮,少年團、少女團、品牌團、奶奶團等,但能夠脫穎而出的賬號卻沒有。

            以“花美男雜貨鋪”為例,該賬號似乎與“美少女嗨購go”是矩陣賬號,并自稱是蹦迪帶貨的原創者,與“火熱雯章”是生死兄弟。

            在主播陣容上該賬號參考了的偶像團隊設定,團隊6位男生配1位女生,還將幾位主播的身高信息放在了主播信息欄。幾位主播也是一邊唱歌一邊帶貨,有模仿”MChotdog”的,有模仿“ICONx舞團”的,偶爾還會上一些段子。

            但或許是模仿了太多內容,掩蓋了自己賬號的特色,這個賬號帶貨熱度有余,但是帶貨能力不足,近30天的GMV只有191.5萬,77.92%的女粉也沒有發揮出足夠的貢獻。

            還有一些“惡搞”意味的賬號,比如“老男孩嗨購”。這個賬號拉來了一群老大爺,和一個女助理,產品的主要介紹由女助理完成,大爺們只負責跟著音樂搖。

            和之前的老年人帶貨不同,這個賬號沒有鄉村田野,也沒有劇情故事,購物氛圍只能用“尷尬”來形容。被迫營業的老大爺必然也沒有受到粉絲們的喜歡,雖然30天就吸引了15萬看熱鬧粉絲,但銷售額只有1680,評論區也多是嘲諷之詞。

            事實上,“蹦迪+帶貨”成為一種現象級帶貨方式,不止在“美少女嗨購go”背后的運營能力,直播帶貨的大環境襯托也起了很重要的因素。

            直播帶貨經過2年的大爆發后,帶貨的形式已經越來越固化,大主播走起了專場定制,中腰部主播靠堆低價、拼激情,就連“天生驕傲”的羅永浩也把直播變成了流水賬。

            而這類“蹦迪+帶貨”的出現,正是在全行業陷入內容瓶頸時,打出了差異化,讓網友在遠離那種強推銷的情況下,又能在直播間各取所需。

            當然,“美少女嗨購go”本身也有自身的劣勢,賬號的內容功能性不強,在美妝、母嬰、電器等高單價產品上很難取得成績。而零食產品又因為不斷涌入的競品賬號,會造成流量分散,阻礙賬號的增長。

            所以,“蹦迪+帶貨”這個流量密碼能用多久還是未知數。不過毋庸置疑,“美少女嗨購”已經成為了這個細分領域的天花板。

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